Lesen und profitieren: Mit unseren Flohmarkt Tipps wirst du zum Sales-Profi.
Wir verraten dir Flohmarkt-Geheimnisse und Verkaufstaktiken, die deine
Schrankleichen durch ein volles Portemonnaie ersetzen. Let’s make some money, girls!
Flohmarkt! Was verkauft sich gut?
Zur Auswahl deines Sortiments:
Saisongerecht verkaufen.
Kleider und andere leichte Kleidung verkaufen sich besser im Sommer, im Winter dann Mütze, Schal & Co.
Flohmarkt-Standort beachten.
In ländlichen Gegenden ist das Publikum meist etwas älter, in urbaneren Gegenden meist jünger. Sehr jugendliche Kleidung wird sich also besser dort verkaufen.
Welcher Flohmarkt-Typ passt zu deinen Klamotten?
Auf hochwertigen Märkten wie z.B. dem Weiberkram, Design- und Blogger-Flohmärkten gibt es auch höherpreisige Produkte und Marken, die dementsprechend auch etwas mehr kosten können. Auf Trödelmärkten gibt’s größtenteils Sachen im 1-Euro-Bereich. Wenn du deine teuren Sachen gewinnbringend verkaufen willst, solltest du einen hochwertigen Markt wählen.
Bring deine Sachen in einen Top-Zustand!
Deine Kleidung wirkt deutlich hochwertiger, wenn sie gewaschen und idealerweise gebügelt ist.
Flohmarkt Tipps: Präsentation
Wie lassen sich deine Klamotten schön inszenieren?
Nimm dir Platz. Nicht quetschen, wenig stapeln. Menschen fühlen sich überfordert durch zu viel Auswahl, außerdem sieht es direkt unaufgeräumt aus. Gib deinem Warensortiment den Platz, der ihm gebührt: Bestell genug Fläche oder hol dein Zeug erst nach und nach hervor.
Erste oder zweite Geige? Teure Sachen gehören betont und in den Vordergrund, günstiges kommt in die zweite Reihe.
Schönes Erscheinungsbild. Sauber, übersichtlich, liebevoll: Es ist kein Zufall, warum Einkaufsläden hübsch hergerichtet werden - die Verkäufe laufen einfach besser.
Schönes Erscheinungsbild: So geht’s!
...mehr Flohmarkt Tipps zur Präsentation
° Kleidung nach Möglichkeit hängen, nicht legen (Kleiderstangen!!)
° schöne Tischdecken, Geschenkpapier oder Tapeten und andere einfache, robuste Dekoelemente mitbringen
° Schmuck und andere kleine Teile in Schmuckkistchen, Weinkisten, Etageren o.Ä. legen
° bunte Schilder mit hübschen Aufschriften, z.B. mit Hinweis auf besonders günstige Teile anbringen (“Alles im Korb maximal 3 Euro!”), Größen (“Größe 38-40”), Marken (“H&M & Zara”, “American Vintage, Miu Miu, ...”) etc.
° kleine Podeste lockern das Gesamtbild auf und lassen sich gut nutzen, um die besten Stücke hervorzuheben
° alles, was auf dem Boden steht, sieht unordentlich aus (auch Schuhe). Kleine Regale unter dem Tisch wirken deutlich aufgeräumter.
° ein geschmackvolles komplettes Outfit zusammenstellen und präsentieren: Sieht hübsch aus, ist eine Hilfestellung für uninspirierte Käuferinnen und motiviert zum Kauf mehrerer Teile.
° Modepuppen für ihr Lieblingsoutfit oder große Kerzenständer für die schönsten Taschen und Accessoires
° Bei jedem Weiberkram Flohmarkt verleihen wir einen Preis für den schönsten Stand. Holt euch Inspiration bei den Gewinnerinnen!
Wo verkauft es sich am besten?
Hier wird dein Stand zum Publikumsmagnet
Je mehr Menschen vorbeikommen, desto besser: die besten Plätze sind auffällige Orte mitten im Gewimmel. Achtet deswegen unbedingt darauf, bei der Platzvorgabe pünktlich zu sein, sonst bekommt nur noch einen der ungünstigeren Plätze abseits, am Rand oder gleich am Eingang. Und habt obendrauf Stress beim Aufbau.
Wie verkauft es sich am besten (Teil1)
Preisschilder oder keine Preisschilder, das ist hier die Frage
Viele Mädels mögen es überhaupt nicht, den Preis jeder einzelnen Klamotte zu erfragen:
Sie sind zu schüchtern, es ist ein Aufwand, oder sie denken, es ist eh zu teuer. Dadurch gehen dir potentielle Kundinnen verloren! Dagegen helfen Preisschilder, einzeln und gut sichtbar an den Sachen angebracht.
Andererseits: Preisschilder sind ein Wink mit dem Zaunpfahl, dass Handeln unerwünscht ist. Und das ist ja eigentlich auch nicht Sinn der Sache. Möglicher Kompromiss: Kleine Schilder mit Richtpreisen (z.B. “Kosmetik zwischen 1-4 Euro”).
Wie verkauft es sich am besten (Teil 2)
Preise festlegen: So klingelt die Kasse
Guck vorher bei Ebay oder ähnlichen Plattformen, ob es vergleichbare Angebote gibt. So bekommst du ein Gefühl für angemessene Preise und ein Verhandlungsargument. Auf dem Flohmarkt dann aber etwas weniger ansetzen!
Wenn du sichergehen willst, viel zu verkaufen:
Recht günstige Preise von Beginn, im Fall von unzufriedenstellend verlaufenden Geschäften: Weiter reduzieren!
Gegen Ende des Markts solltest du die Preise noch mal senken. Dazu am Besten ein Schild aufstellen, mit der Aufschrift: "Alles muss raus!" oder "Alles zum halben Preis!"
Wie verkauft es sich am besten (Teil 3)
Mach dich schick! Wenn du stylisch aussiehst, denken die Leute, du hast bessere Klamotten im Sortiment. Manchmal wirkt es fast, als würden die Leute denken, sie würden dir ein Stück von deinem Stil abkaufen.
Mach dich ansprechbar! Mädels mit guter Laune und offenem Gesichtsausdruck laden dazu ein, sie anzusprechen, Mädels, die gelangweilt am Handy rumtippen oder (Todsünde!) Musik auf den Ohren signalisieren, dass sie nicht gestört werden wollen.
Komm in der Gruppe! Vier Augen sehen mehr als zwei, Diebe werden abgeschreckt, und es hebt die Laune.
Versuch, so viel wie möglich zu stehen! Sitzen ist bequem, aber macht dich weniger ansprechbar.
Sei nicht aufdringlich! Lass die Mädels in Ruhe gucken, dräng dich nicht auf. Wenn du merkst, dass jemandem eine Frage auf der Zunge liegt oder das Teil Interesse erregt: Erst dann ansprechen!
Wie verkauft es sich am besten (Teil 4)
Handeln, Kniffe, Tricks
Denk dran: Es ist ein Spiel. Und zwar eines, dass eine Win-win-Situation zum Ziel hat - eine faire Verhandlung macht Spaß, als unfair empfundene Ergebnisse dagegen unglücklich.
Stell eine persönliche Beziehung oder gemeinsame Ebene her. Ehrlichkeit, Authentizität und Humor gewinnt, Aufdringlichkeit, Arroganz und Geringschätzung machen schlechte Laune und fliehende Kunden.
Überleg dir: welchen Wert hat das Teil für dich? Das sollte dir immer vor Augen stehen. Du erzeugst auf diese Weise eine innere Klarheit, die auch von außen deutlich spürbar ist.
Gib deinen Sachen ein Gesicht. Überleg dir kleine Erfolgsgeschichten zu deinen Klamotten, z.B. "In diesem Kleid habe ich meinen Freund kennengelernt! Er war total dagegen, dass ich es verkaufe.”
Mengenrabatte oder Angebote. Ziehen immer! Stell ein Schild auf, z.B. mit “Das günstigste von 5 Sachen ist bei mir gratis!”
(Ehrliche) Komplimente verteilen. “Wow, das steht dir aber gut!” - So etwas schmeichelt und regt zum Kauf an.
Werft den Köder aus
So lockt man Menschentrauben an den Stand
Bring eine Freundin mit, die den Lockvogel spielt. Wo Tauben sind, fliegen Tauben zu!
Bring einen Spiegel mit. Immer gebraucht, immer Mangelware.
Bring Süßigkeiten mit. Dosen mit Keksen, Bonbons und anderem Süßkram funktionieren auch, um Erwachsene anzulocken.
Bring Geschenke oder Goodies mit (z.B. zu jedem Kauf gibt’s ein Kosmetikpröbchen)
Wenn du ein bestimmtes Teil hast, das viel Aufmerksamkeit erregt: Versuch, es bis zum Schluss unverkauft zu lassen. So lockst du so viele Menschen wie möglich an!
Vorsicht vor Dieben!
Leider gibt es auch bei Flohmärkten immer wieder Leute, die nicht fair spielen und euch Sachen vom Tisch wegklauen. Achtet deswegen immer auf Diebe, behaltet den Überblick, kommt mit Verstärkung, und stellt bei Schuhen immer nur einen hin!
Fazit
Schöner Stand, gutgelaunte Verkäuferinnen, passende Ware: Wenn ihr auch nur einige der Tipps hier befolgt, werdet ihr mit vollen Taschen nach Hause gehen.
Trotzdem der Tipp: Haltet eure Erwartungen im Zaum! Auf dem Flohmarkt sind die Preise niedriger als bei Kleiderkreisel & Co, und es ist unwahrscheinlich, dass ihr wirklich ALLES verkauft. Aber die Sachen könnt ihr immer noch z.B. zum nächsten Markt mitbringen, einer Freundin schenken, in ein Frauenhaus bringen . Außerdem habt ihr einen schönen Tag gehabt, einen aufgeräumten Schrank, und ein gepimptes Portemonnaie.